Saltando al Vacío: Las decisiones estratégicas sin respaldo analítico
Muchos empresarios y emprendedores, a menudo motivados por el entusiasmo y la pasión por sus ideas, se lanzan al mercado sin antes realizar estudios de mercado sólidos o validar sus supuestos estratégicos. Si bien este enfoque puede resultar en un éxito repentino, también puede conducir a una serie de problemas serios, que van desde el […]
Maximizando Ventas con WhatsApp: Técnicas y Estrategias para el Éxito Comercial
Maximizando Ventas con WhatsApp: Técnicas y Estrategias para el Éxito Comercial En el competitivo mundo de las ventas, el primer contacto con un cliente potencial puede ser el umbral de una relación comercial fructífera o simplemente un intento olvidado. La diferencia radica en la eficacia de las técnicas de prospección empleadas. Por ello, es crucial […]
Transformando la Cultura Empresarial: El Poder del Liderazgo Basado en la Confianza y la Responsabilidad
En mi trayectoria como consultora y profesional en el ámbito corporativo, he observado un patrón recurrente en muchas organizaciones: la prevalencia de culturas empresariales basadas en sistemas de recompensas y castigos. Este enfoque, lejos de fomentar la innovación y el crecimiento, suele crear un ambiente de toxicidad y desconfianza. Los talentos emergentes, a pesar de […]
Más Allá de las Reglas: Liderando con Principios
Stephen R. Covey, en su enfoque sobre el liderazgo basado en principios, destaca la importancia de adherirse a ciertos principios universales en lugar de depender únicamente de reglas o procedimientos establecidos. Estos principios son vistos como verdades fundamentales que tienen una aplicación universal y atemporal, similar a las leyes de la naturaleza como la gravedad. […]
Los Procesos y tus Políticas, te pueden quitar COMPETITIVIDAD
En el ámbito empresarial, es común escuchar frases como «Así lo dicta el procedimiento» o «Eso no figura en mi manual de funciones». Entiendo y valoro la importancia del orden y la estructura, yo soy personalmente bastante ordenada y estructurada, pero los procesos y procedimientos establecen un marco necesario para actuar. Sin embargo, no […]
¿Tus Competidores Avanzan y Tú No? La Culpa Puede Ser de tu Jefe
Recientemente, tuve la oportunidad de conversar con gerentes de varias instituciones reconocidas en nuestro país en especial del sector bancario y de seguros, cuando les preguntaba cuáles eran sus principales retos que tienen en sus empresas, una idea resaltó con fuerza: la importancia del liderazgo en la implementación de proyectos y la superación de la […]
Tradición vs. Innovación: Reflexiones desde Sombrero Azul
Durante mi tiempo en Sombrero Azul, he conversado con muchas empresas que entienden la necesidad de innovar y adaptarse a las nuevas realidades del mercado para seguir siendo competitivos. Sin embargo, a pesar del consenso teórico, observo una resistencia palpable cuando se trata de abrazar nuevas ideas, optimizar procesos o digitalizar operaciones. Es comprensible […]
Empezar el 2024 con Objetivos Claros:La Clave del Éxito Empresarial
Al iniciar un nuevo año, es crucial para las empresas, tanto pequeñas como grandes, establecer y comunicar claramente sus objetivos, y esto se logra con la Planificación Estratégica. Pero, ¿por qué es tan importante esta claridad en los objetivos? En la Planificación Estratégica, las empresas definen cuál es el objetivo de ingresos y gastos, […]
Empezar el 2024 con Objetivos Claros: La Clave del Éxito Empresarial
Al iniciar un nuevo año, es crucial para las empresas, tanto pequeñas como grandes, establecer y comunicar claramente sus objetivos, y esto se logra con la Planificación Estratégica. Pero, ¿por qué es tan importante esta claridad en los objetivos? En la Planificación Estratégica, las empresas definen cuál es el objetivo de ingresos y gastos, […]
Tendencias Empresariales: Adaptación vs. Adopción Ciega
En el ámbito empresarial, como en tantos otros aspectos de la vida, existen tendencias que se presentan como la solución milagrosa a todos los problemas organizacionales. Algunas de estas «modas» han sido la implementación de la ISO, la gestión de la Experiencia del Cliente (Customer Experience), el uso de redes sociales, y la adopción de […]
El Saboteador Silencioso: La falta de compromiso gerencial
Desde mi experiencia, percibo un compromiso limitado por parte de los gerentes de alto mando cuando se intenta implementar un cambio significativo en la organización, ya sea para adoptar una nueva cultura de trabajo o introducir otra transformación organizacional. Sin este compromiso y participación activa, los proyectos no prosperan. Esto sucede porque, a menudo, la […]